Una de las formas más rápidas y sencillas de aumentar tus ingresos es pedir un aumento. Pero a algunos hombres les sudan las manos solo de pensarlo. Aquí tienes cinco consejos sobre cómo pedir (y conseguir) el aumento que te mereces.
1. Simplemente pide
Al igual que en cualquier cosa en la vida, no vas a obtener lo que quieres si no lo pides. Es el mismo principio que al invitar a salir a una chica (en lugar de simplemente “pasar el rato”). Nunca harás ninguna venta si no haces ninguna llamada. Me sorprende constantemente cuántos de mis amigos y compañeros de trabajo tienen miedo de pedir un aumento porque no quieren parecer desagradecidos o temen ser rechazados.
La gente no parece entender el concepto de que simplemente estás vendiendo un servicio a tu empresa al trabajar para ellos. Ese servicio es tu tiempo y tu trabajo. Si llevas más de 6 meses o un año en la empresa y no has recibido ningún ajuste salarial, te diría que pedirlo funcionará el 75% de las veces (si eres bueno en tu trabajo). Aprende estas palabras mágicas: “Me gustaría hablar sobre un ajuste salarial.”
2. Nada de ultimátums
Un gran error que he escuchado que algunas personas cometen al pedir un aumento es dar ultimátums a sus empleadores. No puedo enfatizar lo suficiente que el lugar de trabajo es un entorno competitivo, y aunque no hay nada de malo en pedir un aumento, exigirlo puede tener un efecto muy negativo. Muchos gerentes, enfrentados a esta situación, simplemente llamarán tu farol.
Obviamente, si no eres bueno en tu trabajo o si la empresa está perdiendo dinero a raudales, no tienes ninguna posibilidad, con ultimátum o sin él. Si aún no estás seguro de si vales más, sigue leyendo, ya que también puedes hacer algo al respecto.
3. Determina tu valor buscando empleo
Siempre es una buena idea estar al tanto de lo que es un salario justo y competitivo en tu industria. Los reclutadores y las páginas de empleo en línea pueden ser excelentes recursos para determinar lo que puedes esperar ganar. Incluso si no estás buscando un nuevo trabajo, revisa sitios como Monster.com, dice.com y otros (preferiblemente no en el trabajo). Encuentra un puesto similar que se ajuste a tus habilidades y envíales tu currículum. Si te llaman para una entrevista telefónica, pregunta específicamente sobre el rango salarial. Si no te interesa porque no pagan lo suficiente o estás cómodo en tu puesto actual, sé honesto y cortés. Informa a la persona con la que hablas que estás contento en tu trabajo actual (si es el caso) y asegúrate de agradecerle por su consideración.
Recuerda que no le debes nada a tu empleador. Entraste en un acuerdo comercial con ellos cuando te contrataron. Les vendes tu tiempo y trabajo a cambio de un salario. Buscar otras opciones no es poco ético. Es buen negocio. ¿Quién sabe? Incluso podrías conseguir una nueva y excelente oferta de trabajo.
4. Asegúrate de que la gente sepa tu valor
Todos conocemos al tipo “chico listo” que necesita validar su valor públicamente. Y todos lo detestan. Un verdadero hombre sabe encontrar el equilibrio entre la confianza y la arrogancia. Dominar esta línea en el trabajo es clave para demostrar tu valía. Como dijo Theodore Roosevelt, “Habla suavemente y lleva un gran garrote, y llegarás lejos.” En lugar de alardear de cada pequeño éxito que logras, simplemente completa bien todas las tareas que te asignen.
Cuando las personas a tu alrededor tengan dificultades con su trabajo, ayúdales a resolverlo, a menos que trabajes en un ambiente ultra competitivo como en Glengarry Glen Ross (El tercer lugar es: estás despedido). En ese caso, consigue un nuevo trabajo.
Tener una actitud de “siempre dispuesto a ayudar” tiene una forma extraña de levantar el ánimo de todos los que te rodean. Aumenta la moral y la productividad. Si tu jefe o supervisor no lo nota y no reconoce este tipo de liderazgo, consigue un nuevo trabajo.
5. Aumenta tu valor
Si todavía tienes problemas para establecer tu valor en tu puesto, considera aprender algo relevante en tu tiempo libre. No todo requiere una clase o curso. A menudo basta con dejar de jugar Call of Duty y leer sobre el tema. Si tu empleador ofrece capacitación opcional o certificaciones, no dejes pasar la oportunidad. Por ejemplo, me ofrecieron un curso opcional en Asterisk, una PBX de código abierto (como Linux para sistemas telefónicos) en 2006. Con ese curso y un poco de práctica en mi tiempo libre, me convertí en una autoridad en el tema. Desde que nuestra empresa movió su plataforma de software a Asterisk, he recibido tres aumentos salariales separados. En serio, haz todo lo que puedas para aumentar tu valor.
Una vez que estés seguro de haber establecido tu valor como alguien confiable, es momento de buscar la recompensa por todo ese trabajo duro. Sin sonar acusador o conflictivo, hazle saber a tu empleador los éxitos que has tenido desde que comenzaste en tu puesto actual. Muéstrales los proyectos que has liderado y a las personas que has ayudado. Asegúrate de que sepan sobre todas las habilidades relevantes que has adquirido mientras trabajabas allí. Si, a través de conversaciones con otras personas en tu industria, has descubierto que tu salario no es competitivo, infórmale a tu empleador actual. Gánate su apoyo y estarás casi garantizado a ganar más.
